1
問:公司現代物流技術和信息技術水平如何?

答:截至目前,公司先后在全國投資布局了135個醫藥物流配送中心。根據各個醫藥物流中心的不同功能,采用了現代物流設施、設備,研發了與之相匹配的物流管理系統和信息管理系統,并在醫藥物流中心規劃、設備選型、系統集成、系統上線和搬遷等方面積累了豐富的實際經驗,形成了倉儲管理系統(WMS)、設備控制系統(WCS)、運輸管理系統(TMS)等三大自主研發成果,并取得相關385項計算機軟件著作權。公司現已上線的“九州云倉管理系統”實現了集團全國倉儲物流體系的統一并網,達到各倉儲數據統一并共享,以及配送全程可視化監控與可追溯;同時還能與第三方物流信息無縫對接,對外提供三方和四方有償物流管理服務。謝謝!

2
問:公司目前在職員工多少人?員工崗位構成如何?

答:公司目前在職員工數量為25,796人,其中集團公司(母公司)在職員工數量為1,092人,主要子公司在職員工數量為24,704人。公司崗位構成中,銷售人員為13,939人,物流管理及營運人員為6,899人,分別占總人數的54.04%和26.74%。謝謝!

3
問:2019年醫藥流通行業發展情況如何?貴公司與行業相比處于什么水平?

答:由于人口增長,老齡化進程加快,醫保體系不斷健全,居民支付能力增強,人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放,我國已成為全球藥品消費增速最快的地區之一。2020年 3 月,米內網根據國家藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所統計數據,公布 2019年我國三大終端六大市場(不含民營醫療機構)藥品銷售額實現17,955億元,同比增長4.8%。九州通2019年實現銷售收入994.97億元(不含稅),同比增長14.19%,遠超行業增速。謝謝!

4
問:公司對“互聯網+醫療健康”的未來前景怎么看?公司有何優勢?

答:2019年7月31日,國家醫保局公布《對進一步科學規劃“互聯網+醫療健康”發展建議》,將配合相關部門協同推動“互聯網+醫療健康”發展,盡快出臺“互聯網+”醫療服務價格和醫保支付政策文件。2019年9月,《促進健康產業高質量發展行動綱要(2019-2022年)》提出加快發展“互聯網+醫療”,積極發展“互聯網+藥品流通”。本次武漢疫情期間,為了解決常見病和慢病患者的不見面就醫與購藥問題,武漢市政府推出了醫保部門與互聯網醫療平臺的對接、定點醫保統籌藥店擴圍審批以及加速實體醫院的互聯網平臺建設等政策支持,打通了“互聯網+醫+藥+險”的醫療新模式,這對未來互聯網醫療和醫藥流通格局將產生深遠影響。

目前“互聯網+醫+藥+險”的互聯網醫療創新模式已取得重大政策突破,互聯網醫療將迎來歷史性發展的春天。九州通依托已經建立的遍布全國采銷體系、豐富品種資源以及高效倉儲物流運營體系等,在未來互聯網醫療的供應鏈管理服務上具備獨特的強大優勢。謝謝!

5
問:貴公司在互聯網醫療的供應鏈平臺建設情況如何?

答:公司健康998集團加強與微醫、平安好醫生等互聯網醫療平臺的合作,提供處方流轉、審方和購藥等服務,以及與鄭州大學第一附屬醫院和武漢市中心醫院等實體醫院合作,推進實體醫院的互聯網化就醫和購藥服務;在基層醫療機構合作方面,公司與武昌區水果湖社區衛生服務中心共同打造的基層社區健康管理服務平臺;與醫保合作方面,公司好藥師連鎖大藥房在武漢市已獲批6家好藥師醫保統籌店資格,可以開展患者購藥醫保統籌報銷服務;北京好藥師線上業務與保險機構展開合作,為保險客戶提供線上、線下一體化服務解決方案,目前業務發展良好。

6
問:公司2019年的總體業務經營情況如何?

答:2019年,公司實現營業收入994.97億元、凈利潤17.81億元(其中歸屬于上市公司股東凈利潤17.27億元),分別較上年同期增長14.19%、28.96%(其中歸屬于上市公司股東凈利潤增長28.79%)??鄢墙洺P該p益后歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.25億元,較上年同期增長24.21%。謝謝!

7
問:公司2019年醫療器械與計生用品的經營情況?

答:2019年,公司醫療器械與計生用品業務繼續保持高速增長勢頭,實現銷售收入154.33億元,較上年同期增長37.54%,主要是上海供應鏈超聲刀/吻合器銷售收入大幅增長及新并購子公司帶來業務增量。醫療器械與計生用品銷售占比15.55%,較上年同期上升2.65個百分點。謝謝!

8
問:請介紹一下公司好藥師B2C業務2019年經營情況?

答:2019年,公司旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司B2C電子商務業務實現營業收入6.76億元。公司調整好藥師官方商城(www.ehaoyao.com)定位,聚焦病種管理,提供健康咨詢、商品供應、售后病癥跟蹤閉環服務;建立微分銷團隊,通過微信等社交媒介推廣好藥師健康服務平臺,好藥師APP秉承“24小時送藥、1小時必達”服務理念,推出“百城千店”的戰略項目,上線“門店通”智能管家、提供線上用藥咨詢等服務為藥房賦能,奠定 “自營+三方線下布局+O2O運營線上營銷+九州通集團產品分銷”業務發展基礎。開展藥師網上藥事服務,指導合理用藥,無接觸配送,提升網絡購藥的安全性。謝謝!

9
問:請問公司在拓展互聯網醫院業務方面情況如何?

答:2019年,好藥師電子商務平臺不斷完善互聯網醫院平臺、處方審核與流轉平臺、遠程問診系統等,積極拓展外部互聯網醫院業務。截至目前,公司已與鄭州大學第一附屬醫院、武漢市中心醫院等醫療機構開展了互聯網醫院慢病續方工作,由合作醫院醫生開具電子處方推送給好藥師電子商務平臺,平臺安排專業的藥師進行審方、聯系患者完成支付并送貨到家,以及微醫、平安好醫生等互聯網醫療平臺合作,提供高效的購藥供應鏈管理服務等。謝謝!

10
問:請介紹一下公司在技術研發與增值服務方面的情況?

答:2019年,公司新立項冷鏈運輸評價方法及裝置、集成系統平臺物品目錄生成方法及裝置、AGV減震行走機構等研發項目;取得九州通供應商流向管理系統、九州通健康管理平臺、嘉虹健康互聯網診療平臺、云上版倉庫管理信息系統、藥眾采三方藥品銷售采購系統等125項軟件著作權。截至期末,公司共獲得知識產權1,170項,其中專利權129項(包括發明專利22項、實用新型專利84項和外觀設計專利23項),軟件著作權385項和注冊商標694項。謝謝!

11
問:公司物流網絡建設情況如何?

答:截至2019年12月31日,公司已在全國完成31個省級物流中心和104個地市級物流中心的布局工作,進一步完善了公司的全國性醫藥物流配送體系,延伸覆蓋了醫藥物流配送的服務區域范圍。截至目前,公司已獲得的土地面積共計有6,548畝,建成的建筑總面積達350.64萬平方米,其中,符合國家GSP標準的庫房面積達到245萬平方米,居行業前茅。謝謝!

12
問:請介紹一下公司總代理業務的情況?

答:2019年,公司總代理事業部經營品規1,013個,實現銷售37.22億元,較上年同期增長26.93%,銷售毛利率15.91%。2019年,公司與宜昌東陽光長江藥業股份有限公司(以下簡稱“東陽光藥”)簽署了《戰略合作框架協議》,結成深度的戰略合作伙伴關系。東陽光藥將其所生產的藥品包括但不限于“磷酸奧司他韋(可威)”三個單獨規格,正式授權公司在中國大陸地區OTC渠道獨家總代理權,合作期限三年。期內公司總代理品種可威、康王、媽咪愛和金嗓子喉寶(鐵盒裝)等銷售良好。謝謝!

13
問:請介紹一下公司B2B電商和FBBC業務的情況?

答:2019年,公司整體B2B線上業務實現含稅銷售118.54億元,較上年同期增長30.20%,其中公司FBBC事業部實現含稅銷售97.66億元。謝謝!

14
問:2019年公司長期資金的融資及進展情況?

答:報告期內,公司獲得世界銀行集團成員國際金融公司(IFC)10億元人民幣(等值)為期8年的長期貸款,資金主要用于公司業務發展。同時公司啟動了優先股融資項目,并于2020年4月8日獲得中國證監會核準公司非公開發行優先股的批復,該批復核準公司非公開發行不超過2000萬股優先股,目前發行工作正在有序推進中。謝謝!

15
問:公司2019年度利潤分配的情況?

答:根據上交所相關規定,上市當年已實施的股份回購金額視同現金分紅,納入該年度現金分紅的相關比例計算。截至 2019 年 末,公司累計已通過集中競價交易方式回購股份4,336.45萬股,回購資金總額為59,987.60萬元(不含交易費用),占2019年度歸屬于上市公司股東的凈利潤比例為34.74%,已滿足上市公司利潤分配政策的相關規定。結合公司經營發展及醫療防護物資出口業務的需要,公司第四屆董事會第二十次會議審議通過了2019年度不進行利潤分配,也不以資本公積金轉增股本的利潤分配預案。謝謝!

16
問:2019年歸屬于上市公司股東的凈利潤增長比例多少?請說明原因

答:2019年歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增加28.79%,主要原因是報告期公司銷售規模增長、毛利率提升,以及期內稅率變化導致的毛利額增加和政府補助較上年同期增加所致。謝謝!

17
問:從報表上來看,今年公司經營性現金流凈額有了較大增加,原因是什么?

答:2019年經營活動產生的現金流量凈額較2018年同期大幅增加15.46億元,大幅增長126.50%,主要原因是報告期公司有效控制了賬期較長醫院的銷售,銷售回款增加以及回款收現率提升所致。謝謝!

18
問:公司2020年有何新的發展計劃?

答:公司將在互聯網醫療供應鏈和慢病服務等方面展開新的經營計劃。此次疫情加速了互聯網醫療及網售處方藥服務模式的推進,九州通既可為互聯網醫療平臺提供藥品供應鏈服務,包括微醫、丁香園等,也可為實體醫院互聯網化提供藥品供應鏈服務,包括湖北省人民醫院、武漢中心醫院等合作項目。公司將利用自身在ERP系統全國聯網和醫藥九州云倉物流系統的優勢,加上自身在互聯網醫療領域的積累、FBBC藥品供應鏈平臺的實踐,從傳統醫藥流通企業向互聯網型的科技企業轉型,打造一個具有行業競爭力的“互聯+醫+藥+險”的新模式。近年來,公司在慢病與健康管理等方面開展了很多工作,積累了諸多資源,包括與衛寧健康打造的武昌區水果湖社區新型智慧衛生服務中心項目、與東華軟件及華為技術公司合作打造的國家遠程醫療實驗室等。謝謝!

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